做生意嘛，漫天要价落地还钱，砍砍价是正常的，既然人家主动找上门来了，说明要么就是走投无路，要么就是有很大诚意了，只要谈判不过分不侮辱人，顾秋不认为多要点股份是坏事儿。
“顾总，我们京东多媒体网可不是一个简单草创的网站而已……”，看着顾秋似笑非笑的表情，刘东急忙解释道。
“草创不草创的，也不是你说了算嘛，互联网我多少懂一点的，不管是什么互联网产品，只要推出上线就必须迅速做大，就像阿里淘宝那样迅速霸占市场，要么发展的特别大独霸一方甚至是全盘，要么就小打小闹的被他们拍死吃掉，一个烧钱的行业两千万人民币肯定不够”，顾秋说道。
“所以”，刘东不确定的看着顾秋，有点不明白顾秋的想法，“顾总的意思是？”
“你也知道我前段时间做了两笔买卖，手上有点闲钱”，顾秋说道，“我与东哥一见如故，甚是有缘，这样吧，不管别人怎么看你，兄弟我相信你，我给你们京东投两个亿，随便你折腾，怎么样？”
“两个亿？”，刘东心里一阵悸动，神情恍惚，天可怜见啊，这段时间跑去找的投资人，哪个不是趾高气昂言辞高傲的，顾秋这几句话说得真是暖人心脾啊。
“对，人民币两个亿”，顾秋再次肯定道，“但是我要你们京东四成的股份”。
“四成股份？百分之四十？”，刘东一惊，脱口而出，“这不可能！”
“东哥”，顾秋接着说道，“你应该这样想，去年之后，你为什么连锁门店做不下去了？国美苏宁那种模式不行了，现在是互联网时代，不比以前了，但是互联网时代什么最重要？”
说到这里，顾秋停了停，看着情绪稍加稳定的刘东，“是流量！互联网公司说白了就是前期烧钱买流量，不然哪怕是你东西再好，没人知道没人来逛，你卖给谁去？推广要不要钱？维护要不要钱？
有阿里淘宝在前，你这刚起来的京东凭什么干的过他？是资金比他雄厚？还是营销比他牛逼？真要是有潜力能抗衡阿里淘宝的话，为什么没有投资人愿意搭理你？”
看着一脸灰败的刘东，顾秋放慢语气说道，“人家还不是不了解互联网电商这个新兴模式，加上你不善言辞不会忽悠，又有淘宝珠玉在前，不看好你是正常的。”
“那你为什么会答应投资呢？”，刘东问道。
“因为我喜欢你啊”，顾秋一脸真诚的说，“我看好的是你这个人，简单的说就是有眼缘，我觉得东哥你能成事儿，就陪着你赌一把咯”。
听着顾秋的话，刘东稍感欣慰又满脸纠结，“百分之四十的股份太多了”！
从93年打零工开始，到98年自己创立京东商贸，再到如今的京东多媒体网，刘东从没有得到过如此的认同，哪怕只是面前这个不足二十岁的年轻人的赏识，多少让出身贫寒的刘东心里翻起一丝暖意。
可是自己的创业项目一下子给出去四成股份，又让刘东心疼不已，“顾总，两个亿人民币，百分之三十的股份不少了”。
“这样吧东哥”，顾秋知道他在纠结什么，“我投两个亿给你们京东，拿你百分之四十的股份，不过放心我对京东的话语权没有任何兴趣，投资你就单单是看好你这个人，京东的话语权始终是东哥你的，百分之四十股份只是单纯的进行商务投资”。
眼看着刘东的眉头舒缓了一点，顾秋趁热打铁的说道，“如果你还担心的话，我甚至可以在合同上备注一下，放弃我的投票决策权，仅仅只是进行投资而已，因为我完全相信东哥以后会做大做强，带着我赚钱。”
刘东一愣，接着陷入了沉默，思考了许久，赫然抬头，“三十三，你投两个亿加放弃决策权，我给你京东百分之三十三的股份，这是我的底线，不能再多了”！
“成交”！