第3880章3882【机会留给有准备的人】
勉强在树林里凑合一晚，凌晨时分，项南、骆玉珠二人便等在了袜厂外的拐角处等候。果然到了六点钟，黄师傅开车经过拐角。
项南、骆玉珠立刻迎上前去，黄师傅随即从车上卸下一袋袜子，“这里面是一百件，一共一百二。”
项南解开麻袋看了一眼，果然都是新的尼龙袜，看来黄师傅倒算言而有信，便对骆玉珠点了点头。
“谢谢黄师傅。”骆玉珠递过钱去道，“谢谢您，谢谢您。”
“行了，别告诉别人。”黄师傅数清了钱，揣好之后，重新发动汽车扬长而去。
“行了，这些袜子咱们一块二买，能卖到两块二到两块五，这一趟下来，差不多能赚一百块钱。”项南笑道，“走吧，回了。”
“没错，欲穷千里目，更上一层楼。”项南点点头，“敲糖帮的生意，干到死也就是个小商贩。要想赚大钱，就必须要继续提升自己。
毕竟眼界、格局，对于经商十分重要。清朝末年，大名鼎鼎的红顶商人胡雪岩就说过，“有一县的眼光，做一县的生意;有一省的眼光，做一省的生意;有天下的眼光，做天下的生意。”
两人随后乘火车顺利返回乂坞。
……
“引导顾客的需求？”骆玉珠惊讶的道。
“对了，明天我要回家了，我的高考成绩，应该快出来了。”项南又道。
听项南这么说，骆玉珠都很振奋。
尼龙袜子因为颜色鲜艳、结实耐穿，质地柔软，胜过棉布袜子，在当时是俏货，因此很受欢迎。
“那……”骆玉珠见他这么说，很想问自己怎么办，但话到嘴边又咽回去了。
大学既能学到知识，也能开阔眼界，更能结交人脉。到时候，我再做生意，就不再是小商小贩了，整间工厂，整间公司都将是我的，那我得赚多少钱呐。”
……
“应该不会回来了。”项南摆摆手笑道，“我要是考上大学，那我就去上学了。要是考不上的话，我会继续去敲糖。不过不再自己跑单帮，而是跟大队一起出去。”
两人平分，一人三十四。拿着这笔钱，骆玉珠很是高兴，第一次见到这么多钱，真是太开心了。
她还以为项南就是个商贩呢，没想到他居然还参加高考了。
她很聪明，每到一个村镇，都会打听村民的需求，看看他们最想要的商品是什么，然后再想办法拿到货物，卖给他们。
是啊，如果她也能开一家工厂，那她得赚多少钱呐。
他是肯定会考上大学的，就算因为某些缘故，他没上大学，也不会继续跟骆玉珠纠缠。毕竟他对骆玉珠没想法，把她留给鸡毛正好。
“厉害。”听到项南的故事，骆玉珠都深感震惊。
“当然，现在这大环境下，商贩和民众的选择都不多，你暂时不需要考虑那么多。”项南又笑道，“等将来物资供应充足了，商贩和民众有了更多选择之后。到时候，就要考虑引导顾客的需求了。”
但是有家钻石公司想了个点子，把钻石比喻成爱情的结晶，想出一句广告词‘钻石恒久远，一颗永流传’，贴得到处都是。
骆玉珠进的一百双袜子，没用十天，就已经销售一空，总共卖了二百一十块，刨除成本之外，总共赚了六十八。
“你这样做是对的。”项南点点头，“做生意就是要顺应顾客的需求，才能赢得更大的市场。当然更厉害的商人，是引导顾客的需求。”
……
“我的本钱不多，不能随便进货，不然卖不出去，可就砸手里了。”她向项南说道，“所以只能先找好下家，免得把货砸手里。”
骆玉珠笑着点点头。